Οι δημοπρασίες της Ritchie Bros. 54 εκατομμυρίων δολαρίων σε ενεργειακό εξοπλισμό στο Wyoming θέτουν ρεκόρ

Στον σημερινό ασταθή ενεργειακό τομέα, η βελτιστοποίηση των περιουσιακών στοιχείων του εξοπλισμού έχει γίνει κρίσιμος στόχος για τις εταιρείες. Η πρόσφατη δημοπρασία ενός μόνο ιδιοκτήτη που πραγματοποιήθηκε από την Ritchie Bros. στο Casper του Wyoming προσφέρει πολύτιμες πληροφορίες για τη μεγιστοποίηση της αξίας από τον αδρανή ή πλεονάζοντα βαρέα εξοπλισμό.

Στις 25 Μαρτίου 2015, η Ritchie Bros. Auctioneers (NYSE, TSX: RBA) πέτυχε ένα ορόσημο της εταιρείας με την πώλησή της στο Casper του Wyoming για την Energy Transportation Inc. Η δημοπρασία απέφερε πάνω από 54 εκατομμύρια δολάρια - θέτοντας ένα νέο ρεκόρ Ritchie Bros. για πωλήσεις ενός μόνο ιδιοκτήτη. Η εκδήλωση περιελάμβανε 38 γερανούς που πωλήθηκαν συλλογικά για περισσότερα από 35 εκατομμύρια δολάρια.

Περισσότεροι από 3.000 πλειοδότες από 47 χώρες συμμετείχαν στη ζωντανή και διαδικτυακή δημοπρασία. Η Energy Transportation, ο μεγαλύτερος πάροχος γερανών, εξοπλισμού και βαρέων μεταφορών στο Wyoming, επέλεξε τη μέθοδο δημόσιας δημοπρασίας χωρίς επιφύλαξη της Ritchie Bros. για να ρευστοποιήσει ολόκληρο τον στόλο της.

Ένα από τα σημαντικότερα σημεία της δημοπρασίας ήταν η πώληση ενός γερανού παντός εδάφους Liebherr LTM1500-8.1 600 τόνων του 2010 για 3,35 εκατομμύρια δολάρια - η υψηλότερη τιμή που πέτυχε ποτέ η Ritchie Bros. για τέτοιο εξοπλισμό. Αυτό το αποτέλεσμα απέδειξε τόσο την κορυφαία ποιότητα του μηχανήματος όσο και την επιρροή της αγοράς από τον εκπλειστηριαστή.

«Η εξαιρετικά επιτυχημένη δημοπρασία μας στο Casper περιελάμβανε μια εξαιρετική προσφορά γερανών, φορτηγών και τρέιλερ, που αντιπροσωπεύει μια από τις μεγαλύτερες ρευστοποιήσεις στην ιστορία της εταιρείας», δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Ritchie Bros., Ravi Saligram. «Τα σημερινά ισχυρά αποτελέσματα αντικατοπτρίζουν τη δύναμη της μάρκας μας να προσελκύει αγοραστές παγκοσμίως και αποδεικνύουν τις σχέσεις μας με τους πελάτες, τις δυνατότητες μάρκετινγκ, την επιχειρησιακή τεχνογνωσία και, το σημαντικότερο, την εμπιστοσύνη του εντολέα μας.»

Σημειωτέον, πάνω από 43 εκατομμύρια δολάρια (78%) του εξοπλισμού πωλήθηκαν σε αγοραστές εκτός του Wyoming, ενώ οι διαδικτυακοί συμμετέχοντες αγόρασαν περίπου 20 εκατομμύρια δολάρια (36%) των περιουσιακών στοιχείων - αναδεικνύοντας το παγκόσμιο δίκτυο μάρκετινγκ και την αποτελεσματικότητα της ψηφιακής πλατφόρμας της Ritchie Bros.

Ο ιδρυτής της Energy Transportation, Dan McGlade, ο οποίος πούλησε τα λειτουργικά του συμφέροντα στην NCSG Crane & Heavy Haul Corp νωρίτερα το 2015, επέλεξε να ρευστοποιήσει τον εξοπλισμό ξεχωριστά μέσω της Ritchie Bros. «Η συμμετοχή των πλειοδοτών ξεπέρασε τις προσδοκίες μας, οδηγώντας σε ισχυρές αξίες εξοπλισμού», σημείωσε ο McGlade. «Η Ritchie Bros. ήταν η μόνη εταιρεία που θα μπορούσε να διευκολύνει αυτή τη συναλλαγή. Οι προσπάθειες μάρκετινγκ τους από μόνες τους ήταν εξαιρετικές.»

Ο McGlade περιέγραψε την εκδήλωση ως γλυκόπικρη μετά από τρεις δεκαετίες οικοδόμησης της εταιρείας του, αλλά εξέφρασε την πεποίθηση ότι η NCSG θα διατηρήσει την ποιότητα των υπηρεσιών με την υπάρχουσα ομάδα.

• Γερανός 2010 Liebherr LTM1500-8.1 600 τόνων - 3.350.000 $
• Γερανός ερπυστριοφόρος 2011 Liebherr LR1600/2 660 τόνων - 3.300.000 $
• Γερανός 2013 Grove GMK7550 550 τόνων - 2.725.000 $
• Δύο γερανοί 2008 Manitowoc 16000 440 τόνων - 2.325.000 $ έκαστος
• Γερανός 2012 Grove GMK6350 350 τόνων - 2.200.000 $

• Συνολικά ακαθάριστα έσοδα δημοπρασίας - Πάνω από 54 εκατομμύρια δολάρια
• Αγορές διαδικτυακών αγοραστών - Περίπου 20 εκατομμύρια δολάρια
• Συνολικός αριθμός εγγεγραμμένων πλειοδοτών - 3.000+
• Μόνο διαδικτυακοί πλειοδότες - 2.000+
• Συνολικές παρτίδες που πωλήθηκαν - 2.290+

Η παγκόσμια παρουσία της Ritchie Bros. προσέλκυσε πλειοδότες από 47 χώρες, αποδεικνύοντας την αξία της πρόσβασης στη διεθνή αγορά.

Η μορφή τιμής χωρίς επιφύλαξη δημιούργησε ανταγωνιστικά περιβάλλοντα υποβολής προσφορών που μεγιστοποίησαν τις αξίες των περιουσιακών στοιχείων.

Τα 20 εκατομμύρια δολάρια σε διαδικτυακές αγορές υπογραμμίζουν την αυξανόμενη σημασία των ψηφιακών πλατφορμών δημοπρασιών.

Η γνώση εξοπλισμού και η επιχειρησιακή εμπειρία της Ritchie Bros. εξασφάλισαν τη σωστή αποτίμηση και παρουσίαση των περιουσιακών στοιχείων.

• Παγκοσμιοποίηση: Οι αγορές εξοπλισμού υπερβαίνουν όλο και περισσότερο τα γεωγραφικά όρια
• Ψηφιοποίηση: Οι διαδικτυακές πλατφόρμες γίνονται απαραίτητα κανάλια πωλήσεων
• Εξειδίκευση: Η βαθιά γνώση του εξοπλισμού δημιουργεί αξία στις συναλλαγές
• Προσαρμογή: Οι προσαρμοσμένες λύσεις καλύπτουν τις διαφορετικές ανάγκες των πελατών

Αυτή η σημαντική συναλλαγή δείχνει πώς η στρατηγική ρευστοποίηση περιουσιακών στοιχείων μπορεί να αποφέρει βέλτιστα αποτελέσματα στις σημερινές δυναμικές αγορές εξοπλισμού.